Telesens-Live-Chat vom 30.08.01

30.08.2001 19:30 Uhr IR-LiveChat mit der Firma TelesensKSCL AG
Thema: Halbjahreszahlen und die Eckdaten der zukünftigen Unternehmensstrategie



Genadi Man

Moritz Gerke

Richard Logan

Nina von Moltke (IR)


Wie bereits angekündigt, veröffentlicht die TelesensKSCL AG ihren 2. Quartalsbericht am 30. August 2001. Der Vorstand der TelesensKSCL möchte dabei die Gelegenheit wahrnehmen, unseren privaten wie auch institutionellen Aktionären, den Analysten und weiteren Interessenten die Geschäftsentwicklung und wesentlichen Eckpunkte der zukünftigen Unternehmensstrategie zu präsentieren und auf Ihre Fragen zu antworten.



Der Chat ist beendet. Nachfolgend die Zusammenfassung:


Moderator: (19:21:42)  Guten Tag, ich begrüße Herrn Genadi Man, Herrn Moritz Gerke, Herrn Richard Logan und Frau Nina von Moltke im IR-LiveChat. Wie bereits angekündigt, veröffentlichte heute die TelesensKSCL AG ihren 2. Quartalsbericht.


Moderator: (19:22:04)  Sie haben jetzt die Gelegenheit Fragen an den Vorstand der TelesensKSCL zur Geschäftsentwicklung und den wesentlichen Eckpunkte der zukünftigen Unternehmensstrategie zu stellen. Bitte stellen Sie Ihre Fragen ab jetzt.


melzer: (19:26:08)   Wie stark ist Ihre Anhängigkeit von einzelnen Großkunden (Telekom etc.)?
 TelesensKSCL: (19:31:27)   Keiner unserer einzelnen Großkunden hat mehr als 10% Anteil an unserem Jahresumsatz. Unsere größten Kunden sind Deutsche Telekom, Eircell, Orange France (ehem. France Telecom Mobiles) und BT Cellnet. Damit sehen wir keine Gefahr einer zu großen Abhängigkeit von einem Kunden.  

Claus: (19:29:49)   Guten Abend, ist die Telesens der alleinige Softwarelieferant für die von Compaq-Telcom angebotenen Server?
 TelesensKSCL: (19:32:24)   No.  

armstrong: (19:31:25)   Herr Gerke, könnten Sie sich als Amtsnachfolger von Herrn Man kurz vorstellen?
 TelesensKSCL: (19:34:49)   Sehr geehrte Damen und Herren, dies tue ich sehr gern. Ich bin 49 Jahre alt, seit 20 Jahren in der IT-/Telekomindustrie tätig, und hiervon habe ich ca. 9 Jahre bei Hewlett Packard verbracht, fast 5 Jahre bei Marcam GmbH, einem ERP-Software-Haus und fast 6 Jahre bei der Deutsche Telekom. Ich habe in dieser Zeit unterschiedlichste Managementpositionen im Bereich Vertrieb, Marketing und General Management gehabt.  

Mario: (19:31:41)   Warum wird die noch ausstehende Rate des neuen Investors nicht gleich bezahlt. Ist diese an die Erfüllung einer Bedingung gekoppelt?
 TelesensKSCL: (19:35:43)   Es gibt keinerlei Bedingungen. Allerdings müssen die Konditionen der Finanzierung finalisiert werden.  

WilliWuf: (19:27:18)   Nach Ansicht vieler Börsianer (vgl. Traderboards im Internet) ist TelesensKSCL der nächste Pleitekandidat am Neuen Markt. Die letzte Adhoc von heute beschreibt bereits, daß nach neuen Investoren gesucht wird und das mit der Restzahlung der letzten Kapitalerhöhung vom Juni jetzt im September gerechnet wird. TelesensKSCL sucht und braucht Kapital. Wie sehen Sie die Chancen nicht zum Pleitekandidat zu werden.
 TelesensKSCL: (19:36:44)   Wir sind zuversichtlich, aus unseren Finanzierungsaktivitäten in der Lage zu sein, der von Ihnen genannten Gefahr vorzubeugen.  

Claus: (19:32:04)   Herr Man, Ihre freiwillig verlängerte Lockup-Frist läuft im September aus. Beabsichtigen Sie, Teile Ihres Mehrheitsanteils in nächster Zeit zu verkaufen?
 TelesensKSCL: (19:37:25)   Bei dem momentanen Aktienkurs sehe ich keine Veranlassung zu einem Verkauf.  

Claus: (19:34:32)   Wann wird die Kooperation mit SAP erste Früchte tragen?
 TelesensKSCL: (19:38:42)   Bereits heute sehen wir die ersten Früchte dieser Kooperation. Allerdings sind diese vergleich mit dem zukünftigen Potential noch sehr gering.  

Mario: (19:39:03)   Herr Man, warum tritt gerade in einer so schweren Unternehmenslage der Gründer einer Firma zurück?
 TelesensKSCL: (19:44:21)   Weil ich verstanden habe, dass ich die Fähigkeiten habe, ein solches Unternehmen zu gründen und auf eine bestimmte Stufe zu entwickeln. Dass aber die Führung eines Konzerns Managern überlassen werden sollte, die darin mehr Erfahrung haben. Ich hoffe, Sie können diese Entscheidung respektieren. Außerdem werde ich dem Unternehmen weiterhin als aktiver Aufsichtsratsvorsitzender zur Verfügung stehen.  

Schnettler: (19:38:06)   Wie ist Ihr Ausblick auf das 3.Quartal?
 TelesensKSCL: (19:44:56)   Wir erwarten höhere Umsätze bei geringeren Kosten.  

shareholder: (19:41:33)   Wo liegen die höchsten internen Aufwendungen (Personal, Entwicklung, Technik) und gibt es da kein Einsparungspotential?
 TelesensKSCL: (19:46:34)   60% - 70% unserer Kosten sind personalbezogen.  

Claus: (19:42:09)   Wenn ein Kunde sich z.B. für Jupiter entscheidet, auf welchen Hardwareplatformen kann diese eingesetzt werden bzw. inwiefern muß der Kunde in neue Hardware investieren?
 TelesensKSCL: (19:47:43)   Wir empfehlen Hardware von Compaq, Hewlett Packard und SUN.  

Wolf: (19:44:18)   Mit Syratel ist Ihnen ja ein echter Großkunde zugeflossen. Sicherlich verdienen auch kleine Staaten ein Billingsystem. War dies nicht eine Verzweifelungsnachricht nach dem Motto: Ja, wir haben auch noch was zu schreiben? Oder stecken weitere Folgeaufträge dahinter? Was ist aus der Expansion gen Osten geworden. Wie verlaufen die Geschäftsaktivitäten im Osten, von denen auf der Hauptversammlung die Rede war?
 TelesensKSCL: (19:50:46)   Wir sind überzeugt, dass der Nahe Osten für uns eine erfolgversprechende Region ist. Der Schritt mit Syriatel erweitert unsere schon vorhandene Präsenz in der Region. Unsere Expansionspläne in Osteuropa gehen voran. Sie werden allerdings verstehen, dass wir aktuelle Verhandlungssituationen nicht veröffentlichen können.  

Schnettler: (19:34:01)   Die wirtschaftlichen Aussichten werden sich in den nächsten zwei bis drei Quartalen nicht besser! Wie wollen Sie Ihre Firma retten?
 TelesensKSCL: (19:53:02)   Wir sehen eine deutliche bessere Situation unserer Vertriebs-Pipeline. Unsere installierte Kundenbasis von mehr als 70 Kunden wird uns sicherlich auch helfen. Darüberhinaus gilt für unser Marktsegment, dass Telekommunikationsunternehmen ohne unsere Software ihre Kunden nicht abrechnen können. Dies zwingt unsere Kunden, weiterhin Kaufentscheidungen zu treffen.  

Tobi: (19:43:11)   Wer sind Ihre größten Konkurrenten, geht es diesen Firmen finanziel besser?
 TelesensKSCL: (19:54:45)   Als wichtigste Wettbewerber sehen wir Amdocs, Convergys, Keenan, Schlumberger/LHS und Portal. Bitte entnehmen Sie deren Finanzsituation aus den entsprechenden Veröffentlichungen.  

Jonas: (19:43:44)   Ich möchte noch einmal nachhaken. Wie hoch würden Sie die erstens die Wahrscheinlichkeit beziffern, daß Telesens das nächste Jahr „überlebt“ und zweitens, daß Telesens übernommen wird.?
 TelesensKSCL: (19:56:07)   Wir sind hinsichtlich unserer Zukunft optimistisch.  

armstrong: (19:47:48)   Können Sie uns kurz darlegen, aus welchen Bereichen die neuen Vorstandsmitglieder kommen (insbesondere Herr Marston und Herr Schiewer)
 TelesensKSCL: (19:59:23)   Ash Marston hat 24 Jahre Erfahrung im IT-Sektor und war vor seinem Einstieg bei TelesensKSCL im Januar 2000 IT-Direktor bei BT Mobile. Frank Schiewer hat 13 Jahre Erfahrung in der Software-Industrie, insbesondere im Bereich komplexer Anwendungslösungen für produzierende Unternehmen. Er hat in der Vergangenheit unterschiedliche Positionen in Beratung, Vertrieb und General Management innegehabt.  

johanna2: (19:58:34)   Ihre Hompage sieht übrigens sehr gut aus!
 TelesensKSCL: (20:01:20)   Vielen Dank!  

Tobi: (19:57:04)   Hallo, Sie hatten heute ja Analystenkonferenz, wie war dort die Stimmung? Können Sie die Analysten von überleben der Telesens überzeugen?
 TelesensKSCL: (20:03:31)   Die Analystenkonferenz war sehr gut besucht (wir hatten auch Analysten aus London in Frankfurt!). Die Stimmung war aufgeschlossen-kritisch. Wir glauben, dass wir den Analysten einen überzeugenden Ausblick auf unser zukünftiges Geschäft geben konnten.  

Lassemann: (19:58:16)   @SAP-Kooperation: Besteht die Gefahr, dass SAP das vorhandene Entwicklungs-Know how der T-KSCL für sich nutzt oder gibt es hier klare Sicherheitsvorkehrungen, die ein Kopieren o.ä. verhindern?
 TelesensKSCL: (20:04:30)   Selbstverständlich treffen wir in all unseren Kooperationen entsprechende Vorkehrungen, um unser Know-how zu schützen.  

Lassemann: (20:02:56)   Koennten Sie einmal skizzieren, inwiefern sie von bestehenden Implementierungen profitieren bzw. Erlöse generieren? Gibt es Lizenzvereinbarungen, die regelmaeassige Erlöse gewährleisten oder sind Aufträge mit der Implementation abgeschlossen und deren Erlöse einmaliger Natur?
 TelesensKSCL: (20:07:52)   Unsere Kunden zahlen jährliche Lizenzgebühren wie auch jährliche Servicegebühren. Darüberhinaus werden regelmäßig weitere Anpassungen und Dienstleistungen an installierten Systemen vorgenommen, die nach Aufwand bezahlt werden. Zusätzlich führt ein Anwachsen der Teilnehmerzahlen unseres Kunden zu weiteren Lizenzzahlungen.  

Wolf: (19:56:10)   Die Situation in der Vertriebs Pipeline schaut also gut aus. Nur stellt sich für mich die Frage, wie Telekommunikationsunternehmen in der Vergangenheit abgerechnet haben, wo es TelesensKSCL noch nicht gab. Wie schaut es eigentlich mit der Abrechnung in der Energiewirtschaft aus, von denen früher einmal die Rede war. Bisher sind hierzu noch keinerlei weiteren Meldungen mehr gekommen.
 TelesensKSCL: (20:11:15)   Telekommunikationsunternehmen haben in der Vergangenheit vornehmlich eigene Lösungen entwickelt. Wir können uns vorstellen, unsere Abrechnungssysteme auch für die Energiewirtschaft zur Verfügung zu stellen. Allerdings werden wir uns für die absehbare Zukunft auf den Vertrieb unserer Lösungen im Telekommunikationsbereich konzentrieren. Dies soll sicherstellen, dass wir aus den getätigten Investitionen den besten Pay-back bekommen. Zur Adressierung weiterer Marktsegmente müssen wir weitere Investitionen tätigen, die wir im Moment für nicht zielführend halten.  

johanna2: (19:52:25)   Vorausgesetzt, Sie bekommen die notwendigen liquiden Mittel. Wann rechnen Sie mit Break-Even bzw. einem posiviten Ergebnis?
 TelesensKSCL: (20:12:03)   Wir erwarten den Break-even des EBITDA vor außergewöhnliche Aufwendungen zum Ende dieses Jahres.  

Claus: (19:51:51)   Ich gehe davon aus, daß man im Internet in fernerer Zukunft eine contentbezogene Abrechnung von Dienstleistungen anbieten wird, wobei die Provider die Abrechnung zwischen Kunden und Anbieter vornehmen müssen. Würde Ihre Software dies heute bereits leisten können?
 TelesensKSCL: (20:18:31)   Insgesamt haben wir 18 Komponenten, die wir für die nächste Generation auf den Markt bringen. Eine davon ist der "Trading Partner Manager", die genau das von Ihnen angesprochene Gebiet abdeckt.  

Jonas: (20:13:17)   Wie hoch schätzen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass in nächster Zeit größere Kunden (z.B. France Telekom) abspringen, zu einem Ihrer Konkurrenten wechseln. Wie stark ist die Bindung Ihrer Kunden an Telesens?
 TelesensKSCL: (20:21:01)   Es ist extrem aufwendig, ein größeres Abrechnungssystem komplett auf einen neuen Anbieter umzustellen. Umso größer die Zahl der Teilnehmer, desto schwieriger ist dieses Unterfangen.  

paul: (20:16:58)   Welche Kostenersparungsmassnahmen haben Sie bereits ergriffen und welche Effekte erhoffen Sie sich hieraus?
 TelesensKSCL: (20:22:12)   Wir haben im Juni 24% unserer Mitarbeiterschaft entlassen müssen. Der Gesamteffekt unserer Kosteneinsparungsmaßnahmen beläuft sich auf ca. 5 Mio. Euro pro Quartal.  

boxer: (20:19:05)   Herr Gerke, was sind nach Ihrer Ansicht die wichtigsten Themen, die Sie jetzt angehen müssen?
 TelesensKSCL: (20:27:34)   1. Prdukte modernisieren; im Herbst kommen die ersten Produkte unserer neuen Produktlinie auf den Markt. 2. Konzentration auf das Kerngeschäft; wie schon gesagt, werden wir uns auf die Telekommunikationskunden konzentrieren und Corporate Kunden verstärkt über Vertriebspartnerschaften bedienen. 3. Stärkung der Vertriebsstruktur 4. Internationalisierung und Neugeschäft, vor allem in Osteuropa, dem Nahen Osten und Asien. 5. Strengeres Controlling für verbesserte Kostenkontrolle. 6. Strategische Verbesserung der Unternehmenskommunikation, extern wie auch intern.  

TelesensKSCL: (20:31:30)  Liebe Online-Chatter, wir bedanken uns für Ihr Interesse und Engagement. Leider geht unsere Chat-Zeit zuende. Da es aber unser Ziel ist, unsere Kommunikation mit unseren Investoren zu verbessern, versprechen wir Ihnen, dass wir Ihre Fragen weiter beantworten werden und Ihnen die Antworten auf unserer Homepage unter F&Qs in den nächsten Tagen zur Verfügung stellen. Mit besten Grüßen vom Rhein, Ihr TelesensKSCL Vorstand und IR-Team.


Moderator: (20:32:14)  Wir bedanken uns bei den Herrn Genadi Man, Herrn Moritz Gerke, Herrn Richard Logan und Frau Nina von Moltke für die ausführliche Beantwortung der Fragen und wünschen Ihnen viel Erfolg bei der Umsetzung Ihrer Ziele.